C’est votre que nous allons apprendre dans votre 3e video de l’Ecole de Vente de Jordan Belfort.
Tous les eleves du systeme Straight Line savent que c’est la base absolue.
Durant les 4 premieres secondes d’une conversation, on voit 3 choses que vous devez implanter dans le cerveau de votre prospect :
- vous etes vif tel l’eclair
- enthousiaste au possible
- un expert dans votre domaine
Je vous le repeterai i nouveau et i nouveau, car c’est le Saint Graal de l’influence !
Ce que ces trois trucs signifient dans l’esprit du prospect, c’est que vous etes un individu qui vaut la peine d’etre ecoutee.
Etre vif comme l’eclair
Ce que cela signifie dans l’esprit du prospect, c’est que vous etes une personne qui vaut la peine d’etre ecoutee. Il devraient prendre un moment sur un journee chargee parce que vous etes quelqu’un d’assez pointu, vous resolvez nos problemes, vous n’allez gui?re perdre votre moment ou le sien. Vous avez de bons reflexes plutot que d’etre ennuyeux quand vous parlez.
Etre enthousiaste
Ce que vous avez devra etre bon. Et ca devra se voir dans vous !
Mais je ne suis nullement occupe i amener l’enthousiasme bidon, genre: « Oh mon Dieu, c’est trop beaucoup! » . Ce n’est aucune ce type d’enthousiasme dont je cause. C’est quelque chose de vraiment different. Je cause d’enthousiasme controle, ce qui n’est nullement trop la aussi chose.
Par exemple, ce genre d’enthousiasme se trouve sous la surface. C’est tel un volcan en train de fremir!Vous parlez d’une certaine maniere et les individus se disent: « ce genre croit en ce qu’il vend! » .
Vous pourriez meme parler en murmurant, mais quand on parle avec 1 grand enthousiasme, c’est indeniable, c’est palpable et les individus se disent « Wow, ce qu’il a a nous proposer devra etre bon ».
Ca les touche au plus profond d’eux-memes, c’est-a-dire qu’inconsciemment ils ressentent que « Ce que ce gars a devra etre top, c’est pourquoi Il semble si enthousiaste a votre theme. »
Maintenant vous pouvez vous dire: « Attends Jordan, ca ne fonctionne pas ca ! »
Si ca fonctionne !! Je ne dis gui?re que quelqu’un va vous acheter quelque chose parce que vous avez l’air enjoue. Ce que j’ai envie vous faire comprendre, c’est que l’enthousiasme ouvre le champ des possibles. Indeniablement, les mecs voudront vous ecouter avec cette attitude.
Etre un expert dans son domaine
Vous devez Realiser figure d’autorite, ou etre reellement convaincu que vous pourrez faire le taff.
Indeniablement, nous sommes conditionnes voili tout petit a chercher des experts Afin de resoudre nos problemes, prendre en charge notre douleur, et nous aider a accomplir des taches.
Comme quand Scarlett Johansson veut se faire couper la tignasse pour la ceremonie des Oscars, va-t-elle aller tomber sur quelqu’un qui vient franchement d’avoir le diplome de coiffeur ? Ou l’individu qui coiffe tout le gotta d’Hollywood depuis 20 ans ? Bien sur elle va choisir la personne experte !
Autre modi?le : quand Roger Federer a eu sa periode creuse en 2015, qui est-il alle voir? Un pote de tennis d’un country club ? Ou Stefan Edberg, un ancien joueur numero 1 lui-meme, qui savait comment parler a un joueur comme Roger. Stefan Edberg bien sur ! Et Roger Federer a ensuite gagne 3 ou 4 grands tournois et il est toujours numero 2 ou 3 mondial.
Oui, nous cherchons l’ensemble de des experts ! Ca commence via nos parents nous emmenant chez le docteur quand nous sommes petits et nous sommes impressionnes avec celui-ci: il fut dans une faculte, Cela reste diplome, il a tous ses accessoires comme le stethoscope qui lui apporte chemistry apk de l’autorite.
Nous pouvons nous reposer dans ce genre de gars.
Soyons pragmatiques maintenant . Il s’agit ici de savoirs confortables.
Quatre minutes Afin de etre jauge
En 4 minutes, on vous jugera, on vous mettra en pieces, on va compartimenter chaque partie de vous et les remettre ensemble, tout i§a base sur De quelle fai§on vous etes percu.
Si on vous percoit au bon sens, c’est-a-dire vif, enthousiaste et expert dans votre domaine, vous vous mettez rapidement en valeur.
Cependant quand on vous percoit au mauvais sens, bonne chance pour conclure une vente !
De toute evidence, la personne qui vous trouve vif, et efficace, va s’en remettre a vous. Elle va vous permettre de prendre le controle de la conversation.
Dans les faits le prospect va vous autoriser a prendre le controle. On ne pourra jamais prendre le controle de force, mais par volonte. L’individu se dit « Oui c’est une personne qui vaut la peine d’etre ecoutee. »
Ainsi bien revient a une conditionnement humain qui fera qu’on s’en remet forcement a Plusieurs experts.
Tout i§a est une verite indeniable. L’universite d’Harvard a publie une etude recemment a ce sujet, qui dit que les 7 premieres minutes sont essentielles. Personnellement j’ai forcement dis nos 4 premieres minutes, je le dis depuis 1988 (ca ne me rajeunit jamais!), mais enfin peu importe. Le fait est que l’universite d’Harvard revient 30 ans apres avec le aussi type d’etude et de constat que je l’ai fait a l’epoque.
Le plus important, c’est que si vous faites une mauvaise premiere impression, vous etes fichu !
En plus, d’apri?s l’etude d’Harvard, y faudra 7 entretiens ulterieurs a quelqu’un pour vous percevoir d’une nouvelle maniere. Oui, 7 !
Je ne sais pas Afin de vous, mais moi, je n’ai jamais 7 opportunites. J’en ai une ! Donc je ferais mieux de faire votre premiere impression d’une belle maniere.
